12年奢侈品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
畢業(yè)于香港珠寶學(xué)院
美國(guó)ACI認(rèn)證注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)講師
任職某頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)與行業(yè)專家
招商銀行總行簽約 奢侈品、珠寶類目 私人銀行沙龍講師
招行、中行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、工行、建行、中國(guó)人壽等私行客戶經(jīng)理、支行長(zhǎng)授課
中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)(CCIC)奢侈品箱包、腕表、珠寶鑒定專家
兼任:北京Up One頂級(jí)奢侈品買手店金牌講師
兼任:瑞麗、四會(huì)、平洲、南陽抖音直播基地珠寶、奢侈品類目講師
兼任:廣東省檢GTC寶石學(xué)院、香港珠寶學(xué)院、北京服裝學(xué)院 珠寶培訓(xùn)中心 合作講師
曾任:字節(jié)跳動(dòng)(抖音、今日頭條母公司)電商部門 珠寶與奢侈品 運(yùn)營(yíng)與行業(yè)專家
曾任:達(dá)芬奇家居(知名奢侈品家具)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)線營(yíng)銷總監(jiān)
曾任:聯(lián)想集團(tuán)漢普管理咨詢有限公司 華東區(qū)銷售總監(jiān)
曾任:某華東區(qū)最大互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司 內(nèi)容部數(shù)據(jù)與競(jìng)品分析師
一項(xiàng)新的數(shù)據(jù)表明:中國(guó)已超越美國(guó)成為了世界上位居第二的奢侈品消費(fèi)大國(guó)。目前,中國(guó)奢侈品的消費(fèi)總額占到了全球的27.5%。再過2-3年,中國(guó)將會(huì)占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的首位。
而支撐這種消費(fèi)數(shù)據(jù)背后的中國(guó)高端人群有著怎樣的奢侈品消費(fèi)觀、他們處于社會(huì)中的哪個(gè)階層、年齡結(jié)構(gòu)如何?他們的生活方式是什么樣子?
企業(yè)老板、中高層和銷售高價(jià)值產(chǎn)品的人員,如何能夠提升個(gè)人對(duì)奢侈品品牌的認(rèn)知,更能實(shí)用有效的掌握可落地應(yīng)用的談資?如何能夠深度溝通交流,并獲得朋友或客戶的認(rèn)可,達(dá)到提高增進(jìn)關(guān)系和提升銷售額的目的?
本課程重點(diǎn)介紹并整理出奢侈品創(chuàng)新品牌、服飾、皮具、腕表等品類產(chǎn)品的實(shí)用落地談資,先介紹談資以及應(yīng)用的方法,再介紹各品牌歷史、典故、經(jīng)典款式以及辨?zhèn)?、保養(yǎng)、購(gòu)買等全面知識(shí),做到不僅介紹相關(guān)知識(shí),更介紹了經(jīng)典談資的實(shí)用方法,從2個(gè)方面給聽眾以全面實(shí)用的技能提高!
本課程以提高總裁班、中高管培訓(xùn)相關(guān)學(xué)員的高端社交溝通談資與技巧為目的開設(shè);本課程講師會(huì)根據(jù)學(xué)員現(xiàn)有基礎(chǔ)與學(xué)員規(guī)模,調(diào)整學(xué)習(xí)互動(dòng)難易程度
● 全面了解當(dāng)今世界奢侈品分類、集團(tuán)、創(chuàng)新品牌、服飾、皮具、腕表等概況
● 掌握各奢侈品創(chuàng)新品牌、服飾、皮具、腕表等品類產(chǎn)品的實(shí)用落地談資,并掌握不同場(chǎng)合下的實(shí)用方法
● 掌握產(chǎn)品保養(yǎng)、產(chǎn)品饋贈(zèng)知識(shí),增加社交溝通談資,提升個(gè)人價(jià)值
● 提升聽眾、學(xué)員的奢侈品綜合認(rèn)知與素質(zhì)
開篇:課程的設(shè)計(jì)理念與應(yīng)用方法
1. 課程的設(shè)計(jì)理念
2. 課程的邏輯架構(gòu)(主要課程內(nèi)容預(yù)告)
3. 課程的聽課方法
4. 課程前的音頻學(xué)習(xí)文件交付
第一講:奢侈:奢侈品與奢侈品跨界趨勢(shì)
一、奢侈品的概念及品牌
1. 奢侈品的概念
2. 主要奢侈品集團(tuán)與旗下品牌介紹
討論:中國(guó)有自己的奢侈品品牌么?
二、奢侈品的代表特征與價(jià)格
視頻:從愛馬仕的視頻廣告中看到了什么奢侈品特征?
1. 奢侈品的6大特征
2. 奢侈品的價(jià)格玄機(jī)
三、奢侈品的消費(fèi)階段與類型
討論:現(xiàn)在中國(guó)的奢侈品消費(fèi)的階段以及你所在的消費(fèi)階段?
1. 奢侈品的消費(fèi)階段
2. 奢侈品的消費(fèi)類型
四、奢侈品行業(yè)的大實(shí)話與小秘密
討論:你認(rèn)為奢侈品的有哪些不為人知的小秘密?
1. 關(guān)于奢侈品的大實(shí)話和小秘密
五、奢侈的跨界生活
討論:你所經(jīng)歷的奢侈品的跨界生活
1. 奢侈品跨界的原因分析
第二講:奢侈品服飾的談資與識(shí)別
1. 各大時(shí)尚服飾品牌介紹:Chanel\Versace\Gucci\Burberry\Fendi等
1)各品牌簡(jiǎn)介與關(guān)鍵談資
2)各品牌的代表標(biāo)識(shí)標(biāo)志
2. 奢侈品服裝品牌的談資應(yīng)用方法
1)服裝行家業(yè)內(nèi)用語
2)服裝談資應(yīng)用之金字塔模型
3)服飾相關(guān)破冰交流思路與方法
4)服裝深入洽談技巧分享
第三講:奢侈品腕表的談資與識(shí)別
1)佩戴腕表的意義與特點(diǎn)
2)奢侈品腕表的通用談資與關(guān)鍵3大類功能
3)“大師”的腕表語言
4)奢侈品腕表分類及功能
視頻:腕表的潛水功能、計(jì)時(shí)功能介紹
5)奢侈品腕表百達(dá)翡麗PP、勞力士Rolex、江詩(shī)丹頓VC、愛彼AP、等的進(jìn)階談資
視頻:百達(dá)翡麗5175研發(fā)制作視頻
1)各奢侈品腕表品牌介紹等及關(guān)鍵談資
2)腕表3個(gè)經(jīng)典的談資故事分享
實(shí)戰(zhàn)腕表經(jīng)驗(yàn)分享
3)實(shí)戰(zhàn)選表流程及保養(yǎng)知識(shí)
6. 奢侈品腕表的談資應(yīng)用方法
1)腕表行家業(yè)內(nèi)用語
2)腕表談資應(yīng)用之金字塔模型
3)腕表相關(guān)破冰交流思路與方法
4)腕表深入洽談技巧分享
實(shí)物上手:腕表實(shí)物佩戴體驗(yàn)
第四講:奢侈品皮具的談資與識(shí)別
一、奢侈品皮具的通用談資與功能分類
1. “大師”的包包語言
2. 奢侈品皮具功能分類
視頻:奢侈品皮具分類介紹
3. 奢侈品皮具的進(jìn)階談資
1)各奢侈品皮具品牌介紹Hermers\LV\Chanel\Dior\BV\Gucci等及關(guān)鍵談資
視頻:愛馬仕、Fendi、Dior制包過程
案例:皮具幾個(gè)經(jīng)典的談資故事分享
實(shí)戰(zhàn)皮具經(jīng)驗(yàn)分享
4. 實(shí)戰(zhàn)選包流程
1)奢侈品皮具保養(yǎng)知識(shí)
2)奢侈品皮具辨?zhèn)沃R(shí)
互動(dòng):你所知道的奢侈品皮具辨?zhèn)沃R(shí)分享?
5. 奢侈品皮具的談資應(yīng)用方法
1)皮具行家業(yè)內(nèi)用語
2)皮具談資應(yīng)用之金字塔模型
3)包包相關(guān)破冰交流思路與方法
4)包包深入洽談技巧分享
6. 后續(xù)談資內(nèi)容擴(kuò)充
1)皮具擴(kuò)展品牌及功能知識(shí)(課后手冊(cè)+音頻提供)
總結(jié):課程工具&手冊(cè)交付及使用方法介紹
1. 課程手冊(cè)展示及框架介紹
2. 課程手冊(cè)輔導(dǎo)語音使用介紹
3. 課程后的補(bǔ)充工具提交
說明:本方案為初步方案,通常情況下,會(huì)在培訓(xùn)前,與企業(yè)做進(jìn)一步溝通,根據(jù)企業(yè)具體情況,調(diào)整成最符合企業(yè)實(shí)際情況的個(gè)性化方案。
400-255-3636
工作時(shí)問:09:00-18:00
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