1. 讓學(xué)員充分了解新形勢(shì)下“三農(nóng)”金融工作的背景和主流觀點(diǎn) 

2. 了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于農(nóng)村金融工作的影響以及意義

3. 深刻理解金融服務(wù)對(duì)于“三農(nóng)”的精準(zhǔn)扶貧的意義

4. 討論如何通過這三大目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)“三農(nóng)”金融服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新

第一講： 農(nóng)村金融服務(wù)的機(jī)遇

一、目前農(nóng)村金融服務(wù)情況

1.    機(jī)遇

2.    內(nèi)部機(jī)遇

3.    農(nóng)行多年以來服務(wù)區(qū)域農(nóng)業(yè)所積累沉淀的數(shù)據(jù)

4.    外部機(jī)遇

5.    互聯(lián)網(wǎng)/大數(shù)據(jù)為為“三農(nóng)”金融服務(wù)帶來的機(jī)遇 

二、農(nóng)村金融市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1.    農(nóng)業(yè)發(fā)展滯后

2.    農(nóng)業(yè)種植業(yè)

3.    農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖業(yè)

4.    農(nóng)村種養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)加工

5.    農(nóng)村個(gè)人

6.    農(nóng)村投入不足

7.    農(nóng)民：城市轉(zhuǎn)移

三、農(nóng)村金融市場(chǎng)的供給情況

1.    大型金融機(jī)構(gòu)撤出

2.    農(nóng)信成為主體（國內(nèi)大多數(shù)區(qū)域如此，拉薩例外）

3.    郵儲(chǔ)銀行跟進(jìn)

4.    民間借貸猖獗

四、發(fā)展形勢(shì)

1.    關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+金融的那點(diǎn)事兒

2.    互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：電商

3.    傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)： 移動(dòng)支付和線上金融服務(wù)

4.    P2P網(wǎng)貸平臺(tái)終端業(yè)務(wù)的布局（宜農(nóng)貸）

5.    支付行業(yè)企業(yè)在國內(nèi)終端金融服務(wù)的布局

6.    農(nóng)村經(jīng)濟(jì)個(gè)體的實(shí)質(zhì)

7.    農(nóng)村小微企業(yè)的概念

第二講：“三農(nóng)”金融服務(wù)的內(nèi)容及面臨的主要問題

一、關(guān)于“三農(nóng)”貸款服務(wù)

1.    涉農(nóng)貸款營銷服務(wù)

2.    涉農(nóng)貸款信用建設(shè)服務(wù)

3.    涉農(nóng)貸款的增值服務(wù)

二、農(nóng)村金融市場(chǎng)的主要問題

1.    農(nóng)業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大

2.    農(nóng)村客戶分散經(jīng)營成本高

3.    農(nóng)戶貸款信息不對(duì)稱嚴(yán)重

4.    普遍缺乏抵押物

5.    正規(guī)金融的金融抑制程度嚴(yán)重

三、“三農(nóng)”金融服務(wù)的使命

1.    籌措資金

2.    建立信用

3.    能力建設(shè)

四、金融服務(wù)差異化的重要性

1.    差異化服務(wù)的本質(zhì)：營銷與風(fēng)險(xiǎn)控制

2.    差異化金融服務(wù)所帶來的好處

第三講：“三農(nóng)問題”的癥結(jié)：小農(nóng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖突和矛盾

一、中國小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)力與“分田到戶”的生產(chǎn)關(guān)系

1.    承包制的成功只是證明了小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的合理性，

2.    沒有證明小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)越性和先進(jìn)性

二、解決“三農(nóng)問題”就是要“消滅小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”

1.    一個(gè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的兩極分化道路

2.    另一個(gè)是集體化的道路

第四講：“三農(nóng)政策”最近解讀

一、2018年的中央一號(hào)文件確定了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的目標(biāo)任務(wù)

1.    2020年，制度框架和政策體系基本形成

2.    2035年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化基本實(shí)現(xiàn)

3.    2050年，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興，農(nóng)業(yè)強(qiáng)，農(nóng)村美，農(nóng)民富全面實(shí)現(xiàn)
二、未來的發(fā)展趨勢(shì)：走中國特色新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路

1.    農(nóng)業(yè)的出路在現(xiàn)代化：投入要真金白銀 解決“錢從哪來”

2.    多種舉措 扶持培養(yǎng)人才

3.    探索“三權(quán)分置” 增農(nóng)民財(cái)產(chǎn)性收入

第五講： 如何進(jìn)行“三農(nóng)”金融服務(wù)的創(chuàng)新

一、如何進(jìn)行農(nóng)業(yè)金融服務(wù)的創(chuàng)新

1.    創(chuàng)新要有需求

2.    關(guān)于需求的層次

3.    金融需求的普遍性

4.    多樣化差異化的需求

5.    貸款需求

6.    結(jié)算需求

7.    理財(cái)需求

8.    其他非金融需求

9.    創(chuàng)新要有設(shè)計(jì)與借鑒

10. 創(chuàng)新的設(shè)計(jì)：基于大量的數(shù)據(jù)

11. 創(chuàng)新的借鑒

12. 創(chuàng)新要有實(shí)踐

13. 創(chuàng)新結(jié)果的檢驗(yàn)

二、案例：

1.    關(guān)于承德郵儲(chǔ)銀行：三農(nóng)信貸產(chǎn)品差異化信貸產(chǎn)品定價(jià)

2.    關(guān)于浙江紹興瑞豐銀行：三農(nóng)批量營銷渠道策略的案例

第六講：農(nóng)村金融市場(chǎng)的趨勢(shì)分析

一、培育發(fā)展龍頭企業(yè)

1.    加大對(duì)農(nóng)業(yè)類公司的培育

2.    通過龍頭企業(yè)做融資

二、完善抵押擔(dān)保機(jī)制

1.    土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)等質(zhì)押

2.    專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保

3.    保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參與

三、互聯(lián)網(wǎng)與普惠金融

1.    互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的滲透：農(nóng)村淘寶

2.    小額信貸技術(shù)的突破：國內(nèi)小額貸款的幾種形式介紹

3.    德國IPC技術(shù)——以包商銀行為例

4.    大數(shù)據(jù)模式——以阿里小貸為例

5.    評(píng)分卡模式——以富國銀行為例

6.    批量營銷模式——以民生銀行為例

7.    農(nóng)村征信的瓶頸

四、政策性與商業(yè)性金融業(yè)務(wù)的分工明確

1.    政策性金融機(jī)構(gòu)功能

2.    商業(yè)性金融業(yè)務(wù)定位

第七講： 農(nóng)村金融服務(wù)的那點(diǎn)事兒

1、關(guān)于情、理、法的那點(diǎn)事兒（情字當(dāng)頭的由來）

2、關(guān)于人性和人心的思考