銷售人員的心態(tài)大于一切其它能力，通過讓每一個銷售人員認識銷售，認識自己，認識自己的潛力，調(diào)整心態(tài)，打造高產(chǎn)營銷團隊的目的。

第一講：銷售人員潛能激發(fā)

（組建團隊、模擬演練、錄像觀看、

案例分析、游戲互動）

1、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量

1)    瘋狂的激情

2)    正確的信念

3)    別對自己說不可能

游戲：杯中針

4)    凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口

5)    高度的責(zé)任感

6)    明確的目標

7)    付出的精神

8)    良好的團隊精神

游戲：激情節(jié)拍

9)    喜歡自己的產(chǎn)品

10) 做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付”

11) 游戲：四肢抬人

2.銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員

引言：認識狼與狼性  視頻：狼的處事哲學(xué)

3.營銷人員需要的“狼”精神

(1)  目標堅定，永不服輸

(2)  積極主動，不計報酬

(3)  環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨

(4)  眼觀六路，耳聽八方

4.銷售人員的潛意識中要種上狼性種子

(1)  堅守承諾：狼行千里吃肉

(2)  光明思維：積極地解釋一切事件

(3)  歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

(4)  結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎

(5)  行動快捷：找準方向，主動出擊 

第二講：積極心態(tài)

1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！

2．一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！

3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!

4．積極的心態(tài)是現(xiàn)實一切夢想的開始！

5．建立積極心態(tài)的三大方法

第三講：贏在定位

1.銷售人員如何定位自己會更輝煌?

2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋

3.定位與業(yè)績成功的關(guān)系

4.不同的定位導(dǎo)致不同的命運和結(jié)果

5.定位決定速度

第四講：全力付出

1.銷售成功的關(guān)鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口

2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！

3.越努力,運氣越好

4.成功的秘訣: 堅持到底！付出與回報的關(guān)系？

5.業(yè)績目標達成的關(guān)鍵: 不找任何借口

第五講：團隊合作

1.團隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達成目標!

2.再大目標和任務(wù),分解到每個人,立即變的簡單容易做到

3.用團隊精神和團隊榮譽來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力

4.海豚團隊合作帶給我們的啟示

5.小成功靠自己  大成功靠團隊

第六講：決不放棄

1.    失敗的根源：任務(wù)重，目標大，失去信心，主動放棄！

2.    沒有達不成的目標，只有還沒下定決心！

3.    全力以赴，啟動所有達成目標的“閥門”

4.    只要足夠?qū)Ｗ?，方法自然而?span>

5.    可以成功，可以失敗，但不可以放棄！

第七講：靈性感恩

1.神秘的力量: 感恩

2.不懂得感恩的人,做不好銷售

3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標達成的越快

4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

5.達成任何目標,盡在自己掌握之中!