在總結(jié)企業(yè)上半年的工作同時，對下半年規(guī)劃進(jìn)行局部調(diào)整，特別是針對市場層面進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、訂單管理、客戶開發(fā)及維護(hù)等計劃進(jìn)行分析、制定、執(zhí)行、控制、考核..

1. 幫助企業(yè)高管和銷售管理者走出營銷規(guī)劃的誤區(qū)；

2. 幫助企業(yè)高管和銷售管理者掌握營銷規(guī)劃的核心方向；

3. 幫助企業(yè)高管和銷售管理者掌握營銷分析的工具與方法；

4. 幫助企業(yè)高管和銷售管理者掌握以市場為導(dǎo)向的影響策略；

5. 幫助企業(yè)高管和銷售管理者掌握營銷規(guī)劃的實(shí)施與控制要點(diǎn)；

6. 幫助企業(yè)高管和銷售管理者提升營銷的專業(yè)能力。

導(dǎo)入：關(guān)于高管學(xué)習(xí)和營銷規(guī)劃

1. 學(xué)習(xí)的四個誤區(qū)

2. 有效學(xué)習(xí)的五要素

3. 企業(yè)高管-厘清方向

4. 營銷規(guī)劃的重點(diǎn)不是規(guī)劃

5. 營銷規(guī)劃的重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)生意（銷量）增長的機(jī)會

6. 小組討論：

未能達(dá)成銷售目標(biāo)的核心要素是哪個（四個選項(xiàng)）？為什么？

7. 視頻案例分析

第一講：“自嗨性”營銷規(guī)劃的三個特點(diǎn)

1. 市場研究不全面

2. 目標(biāo)管理不科學(xué)

3. 保障資源跟不上

4. 營銷規(guī)劃常用的模型（G-STIC和O-GSM）

第二講：企業(yè)年度營銷規(guī)劃與管理的科學(xué)程序

1. 市場研究與分析

2. 確定科學(xué)的目標(biāo)

3. 確定市場策略

4. 策略的實(shí)施

5. 策略的控制

6. 市場策略的評估

7. 市場策略的調(diào)整

第三講：市場的研究與分析

1. 人文環(huán)境的分析與應(yīng)用

2. 市場分析與應(yīng)用

3. 品牌分析與應(yīng)用

4. 行業(yè)分析與應(yīng)用

5. 產(chǎn)品分析與應(yīng)用

6. 渠道分析與應(yīng)用

7. 終端分析與應(yīng)用

8. 消費(fèi)者（客戶）分析與應(yīng)用

9. SWOT的應(yīng)用于分析

第四講：銷售增長機(jī)會分析

1.管理增量

2.產(chǎn)品增量

3.市場增量

市場策略與競爭對手

1. 從“斗地主”看市場競爭策略

2. 從“田忌賽馬”看市場競爭策略

3. 競爭對手優(yōu)劣勢分析

4. 區(qū)域市場的競爭角色與市場策略

1) 領(lǐng)導(dǎo)者的市場策略

2) 挑戰(zhàn)者的市場策略

3) 跟隨者的市場策略

4) 撿漏者的市場策略

第五講：市場整體策略規(guī)劃

1. 地域策略規(guī)劃

2. 渠道策略規(guī)劃

3. 客戶策略規(guī)劃

4. 終端策略規(guī)劃

5. 產(chǎn)品策略規(guī)劃

6. 推廣策略規(guī)劃

第六講：年度營銷規(guī)劃的實(shí)施

1.銷售目標(biāo)管理與策略評審

1) 銷售目標(biāo)制定的六步法

2) 銷售策略的審核與討論

2.銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績效與市場策略的匹配

3.標(biāo)準(zhǔn)化的銷售動作

4.銷售團(tuán)隊(duì)日常管控