為什么單店管理我們可以輕松解決多點(diǎn)卻力不從心？

為何同樣的員工在不同的企業(yè)就會(huì)有不同的成績(jī)？

為什么我們的人才晉升體系一直在建設(shè)取效果一般？

在企業(yè)執(zhí)行力不到位我們企業(yè)選擇換人還是換制度？

為什么我們聽了很多課程卻無(wú)法把學(xué)到的內(nèi)容落地執(zhí)行；

為什么在店鋪員工輔導(dǎo)方面我們沒(méi)有一套行之有效的輔導(dǎo)技巧；

為什么我們每次預(yù)定目標(biāo)員工都和我們討價(jià)還價(jià)，一直壓低目標(biāo)？

1. 根據(jù)零售服裝狀況，為服飾企業(yè)制定單店、大店、多店管理系統(tǒng)；

2. 了解現(xiàn)代員工心里訴求，制定個(gè)性化、人性化的激勵(lì)政策；

3. 制定零售企業(yè)人才成長(zhǎng)路徑，為企業(yè)打造零售黃埔軍校；

4. 培養(yǎng)店鋪管理者懂得應(yīng)用數(shù)據(jù)分析店鋪業(yè)績(jī)，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話；

5. 了解企業(yè)核心數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)制定合理的人才選、用、育、留機(jī)制；

6. 幫助店鋪制定一套行之有效的員工輔導(dǎo)體系，使員工在企業(yè)健康成長(zhǎng)；

7. 增強(qiáng)門店管理者個(gè)人修養(yǎng)，提升店鋪運(yùn)營(yíng)管理能力，成為店鋪?zhàn)吭筋I(lǐng)導(dǎo)者；

8. 懂得承接公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，并將指標(biāo)有效的分配給店鋪員工，超出公司期望值；

第一講：門店數(shù)字化管理及應(yīng)用 

1. 數(shù)字化銷售技能管理；

1) 連帶銷售技能數(shù)據(jù)推進(jìn)

2) VIP銷售數(shù)據(jù)管控指標(biāo)設(shè)計(jì)

2. 數(shù)字化激勵(lì)措施；

1) 透視PK與獎(jiǎng)勵(lì)的本質(zhì)

2) 個(gè)性化激勵(lì)策略設(shè)計(jì)

3) 短期、中期、長(zhǎng)期激勵(lì)措施

3. 數(shù)字化監(jiān)督考核管理機(jī)制；

1) 數(shù)字化業(yè)績(jī)?cè)\斷透視表

2) 數(shù)字化目標(biāo)追蹤

3) 門店銷售動(dòng)作分解

第二講：門店經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)建立

1. 小店、大店、多店人員管理核心

2. 小店、大店、多店店鋪管理核心

3. 小店、大店、多店貨品管理核心

4. 小店、大店、多店經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)

5. 店鋪等級(jí)劃分的三點(diǎn)思維

6. 銷售主力店貨品結(jié)構(gòu)構(gòu)配比

第三講：門店組織管理架構(gòu)的建設(shè)

1. 門店兩種不同組織架構(gòu)的利與弊

1) 直線型組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)

2) 職能型組織架構(gòu)建立

2. 小店組織架構(gòu)設(shè)定與工作細(xì)則安排

3. 大店組織架構(gòu)設(shè)定與功能小組工作安排

1) 銷售組的選定標(biāo)準(zhǔn)與工作細(xì)則安排

2) 形象組的選定標(biāo)準(zhǔn)與工作細(xì)則安排

3) 商品組的選定標(biāo)準(zhǔn)與工作細(xì)則安排

4. 多店管理工具的設(shè)計(jì)與執(zhí)行

1) 人、貨、場(chǎng)巡店標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)

2) 顧客管理表格的設(shè)計(jì)

3) 神秘客人巡查機(jī)制的建立與實(shí)施

第四講：門店人才選、用、育、留

1. 門店執(zhí)行力現(xiàn)狀

1) 門店選人系統(tǒng)

a) 衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

b) 選人的誤區(qū)

2) 門店用人系統(tǒng)

a) 須以品德為先

b) 合適的人放在合適的位子上

c) 西游記團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)

3) 門店育人系統(tǒng)

a) 育人六項(xiàng)基本原則

b) 輔導(dǎo)資源有效整合

c) 門店人員成長(zhǎng)路徑規(guī)劃

4) 門店留人系統(tǒng)

a) 員工離職前的五個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作

b) 不加薪留人策略

c) 離職背后的關(guān)鍵數(shù)字

第五講：門店銷售管理系統(tǒng)

1. 門店目標(biāo)管理現(xiàn)狀

1) 不知如何分解目標(biāo)

2) 不懂如何監(jiān)控營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成

2. 門店銷售目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成策略

1) 老店目標(biāo)的設(shè)定及達(dá)成策略

2) 新店目標(biāo)的設(shè)定及達(dá)成策略

3) 公司目標(biāo)店鋪如何承接與達(dá)成

3. 門店促銷管理

1) 促銷前數(shù)據(jù)調(diào)研方法

2) 五大非常規(guī)促銷策略

3) 促銷人員分工

4) 促銷執(zhí)行注意事項(xiàng)

5) 促銷總結(jié)及案例分析

第六講：門店客戶管理系統(tǒng)

1. 門店VIP客戶現(xiàn)狀與分類

1) 門店VIP管理現(xiàn)狀

2) 門店VIP管理分類

3) 個(gè)性化管理

4) 人性化服務(wù)

2. 顧客投訴處理流程

1) 貨品質(zhì)量投訴處理流程

2) 貨品投訴工商部門接待流程

3) 顧客被盜事件處理流程

4) 顧客偷盜事件處理流程

5) 顧客意外受傷處理流程

第七講：督導(dǎo)遠(yuǎn)程管控實(shí)戰(zhàn)技巧

1. 零售終端的常見問(wèn)題

2. 督導(dǎo)巡店流程與工具

3. 明察――門店診斷作業(yè)技巧

4. 診斷流程與工具的使用

5. 暗訪――秘密顧客的運(yùn)用技巧

神秘顧客的篩選、維護(hù)與培養(yǎng)

神秘顧客的操作與配合

6. 督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)技巧

7. 督導(dǎo)的延伸職能與銷售管理跟進(jìn)