30年企業(yè)運營管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
中國人民大學MBA/香港公開大學MBA
清華大學、中山大學、浙商大學等MBA總裁班特邀講師
中石油、泛亞集團、艾伯森、聯(lián)盛集團等多家企業(yè)長期合作
曾任：安耐新再生輪胎科技有限公司丨董事長
曾任：福建華盛集團丨副總裁
曾任：廣東聯(lián)盛工程集團有限公司丨副總經(jīng)理
中國改革開放已經(jīng)超過40年了，中國企業(yè)談論戰(zhàn)略也至少超過20年，目前中國企業(yè)已經(jīng)不是進行要不要戰(zhàn)略規(guī)劃的科普教育，而是需要戰(zhàn)略管理深度變革的新思想、新思維。
波特的紅海戰(zhàn)略將企業(yè)競爭定位在產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢上差異化與低成本，藍海戰(zhàn)略將企業(yè)定位在尋找沒有競爭的藍海市場，在這樣的情況下，一個全新的競爭戰(zhàn)略產(chǎn)生了，一個創(chuàng)造不平等競爭力的策略——《黃海戰(zhàn)略》，將競爭的焦點放在企業(yè)能否創(chuàng)造不平等競爭力上面。落腳點在競爭路徑與商業(yè)模式。
中國企業(yè)現(xiàn)在普遍的問題呈現(xiàn)為：戰(zhàn)略無光，就是戰(zhàn)略無洞察力，企業(yè)找不到發(fā)力點。因此才出現(xiàn)二級戰(zhàn)略：文化無用、運營無智（沒有商業(yè)模式）、管控無力（不懂組織模式）、執(zhí)行無序、后繼無人、薪酬無效。這一切的焦點是因為戰(zhàn)略無光，企業(yè)戰(zhàn)略沒有洞察力。沒有新思想、新思維，從而導致后面的一系列的問題。
● 幫助企業(yè)找到戰(zhàn)略規(guī)劃過程中的新思路、新方法，創(chuàng)造出與競爭對手不平等競爭力的策略。
● 幫助企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中尋找到新的商業(yè)模式，創(chuàng)造出與競爭對手不平等競爭力的策略。
● 幫助企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略路徑，創(chuàng)造出與競爭對手不平等競爭力的策略。
● 幫助企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中發(fā)現(xiàn)新的管理模式，創(chuàng)造出與競爭對手不平等競爭力的策略。
● 幫助企業(yè)認清戰(zhàn)略規(guī)劃過程中的誤區(qū)，解決企業(yè)戰(zhàn)略問題，降低戰(zhàn)略規(guī)劃中的經(jīng)驗成本。
課前秀：一系列漫畫圖開啟你的黃海戰(zhàn)略之旅，不同戰(zhàn)略理論，沒有要壞之分，都是當時情景下指導企業(yè)參與競爭的戰(zhàn)略理論，但是，他們會有境界高下之分。
黃海戰(zhàn)略是站在前人的肩上，創(chuàng)造出的適合解決當前企業(yè)困局的戰(zhàn)略創(chuàng)新理論。當下是什么情況，是什么世界格局，是東升西落，未來的全球化是中國主導下的全球中國化，在這樣的情況下，黃海戰(zhàn)略代表中國文化思想下的戰(zhàn)略，必將創(chuàng)造出一個又一個企業(yè)的奇跡。
前言：企業(yè)經(jīng)營管理的邏輯——守正出奇
1.守正——正心誠意，蓄深養(yǎng)厚，成人達己，內(nèi)圣外王
2.出奇——產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢，金融為器，創(chuàng)新為魂
第一部分：黃海戰(zhàn)略思想
第一講：黃海戰(zhàn)略的基礎思維
1.黃海戰(zhàn)略的策略——創(chuàng)造不平等競爭力的策略
案例：蘋果與諾基亞
2.黃海戰(zhàn)略思維方式——路徑是生產(chǎn)力
案例：華為、沃爾瑪、海底撈
3. 黃海戰(zhàn)略是一個思維的哲學
1）公式——企業(yè)成果=能力X激情X思維方式
案例：蘋果與諾基亞
4.一個好戰(zhàn)略的標準（具體的戰(zhàn)略沒有好壞之分，但有高下之別）
案例：乍浦乍浦
5.戰(zhàn)略者的知識結(jié)構(gòu)——國事+產(chǎn)業(yè)+管理+資本
案例：萬科王石，華夏幸福
6.理論、工具與方法
第二講：戰(zhàn)略管理要解決的六大難題
一、戰(zhàn)略管理“做什么？”
1. 戰(zhàn)略是什么？黃海戰(zhàn)略是什么？
2. 目標：一個什么目標，什么事業(yè)足慰平生
3. 使命、愿景——我是誰，從哪里來，到哪里去
案例分析：宋江的招安之路，馬丁路德—我有一個夢想
4. 價值觀——做人何為正確，做事何為正確
案例分析：稻盛和夫
5. SMART、EBRIM戰(zhàn)略模型
二、戰(zhàn)略分析為什么——為做什么找到充足的理由
1. 我像誰——戰(zhàn)略知勝之道（市場定位），知己識彼
案例分析：海底撈與小天鵝
2. 為了誰——戰(zhàn)略謀勝之道（路徑，商業(yè)模式）
案例分析：萬科的“君萬之爭”
3. 超越誰——戰(zhàn)略長勝之道（根據(jù)資源與能力，如何創(chuàng)造不平等競爭力的策略）
案例分析：聯(lián)想與華為
三、何時做——戰(zhàn)略管理的“天時”
1. 何時做？——天時：宏觀大勢與產(chǎn)業(yè)變遷
案例分析：中遠修船，武鋼養(yǎng)豬，鞍鋼種土豆
四、哪里做——戰(zhàn)略管理的“地利”
2. 哪里做？——地利：在哪里做，我有什么，我能做什么（資源與能力）
案例分析：中遠修船遠赴新加坡上市
五、誰來做——戰(zhàn)略管理的“人和”
3. 誰來做？——人和：誰來做，與誰同行（戰(zhàn)略領導力）
案例分析：阿里的 18羅漢、二戰(zhàn)領導人選、TCL李東生的思考
六、如何做——戰(zhàn)略規(guī)劃如何做
1. 選擇與決策
1）洞察時機——時來天地皆同力，運去英雄不自由，戰(zhàn)略洞察力之訓練
2）洞察產(chǎn)業(yè)——企業(yè)家的N個產(chǎn)業(yè)思維
3）洞察市場——市場細分與產(chǎn)品市場
4）洞察資源與能力，優(yōu)勢與劣勢
案例分析：呷哺呷哺與海底撈
2. 戰(zhàn)略部署與執(zhí)行規(guī)劃——管理模式選擇
1）組織管理模式
2）流程管理模式
3）文化管理模式
4）KPI管理模式
案例分析：華為與聯(lián)想
第二部分：黃海戰(zhàn)略規(guī)劃四步
第一步：黃海戰(zhàn)略規(guī)劃——機會與趨勢
一、外部環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境PEST分析
1）大政方針
2）增長階段
3）科技創(chuàng)新
4）鄉(xiāng)村振興
5）世界格局
6）商業(yè)潮流
7）產(chǎn)業(yè)態(tài)勢
8）資本潮流
案例：李嘉誠、馬云的戰(zhàn)略之道
2. 行業(yè)現(xiàn)狀——SMART產(chǎn)業(yè)分析模型
1）S——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（Scale）、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（Structure）
2）M——商業(yè)模式（Model of Business）
3）A——資源或資產(chǎn)分布（Assets）
4）R——法律與監(jiān)管（ReguLation）、行業(yè)規(guī)則和慣例（Rule）
5）T——技術(shù)（壁壘、創(chuàng)新、更替）
3. 目標客戶
案例分析：武鋼種養(yǎng)豬，鞍鋼種土豆
二、內(nèi)部環(huán)境分析
1. 創(chuàng)新能力
2. 個性化服務能力
3. 標準化運營能力
4. EBRIM戰(zhàn)略能力模型
1）E——企業(yè)家
2）B——商業(yè)模式
3）I——產(chǎn)業(yè)
4）R——資源
5）M——管理
案例分析：小米的快速崛起、中國大批企業(yè)進入世界500強
第二步：戰(zhàn)略規(guī)劃——使命、愿景與目標
一、使命
1. 企業(yè)存在的根本目的和原因
討論：公司為什么存在？
2. 人的使命高于物的使命
3. 共同使命高于個人使命
4. 社會使命高于企業(yè)的使命
5. 用戶價使命高于生產(chǎn)使命
案例分析：騰迅、星巴克、聯(lián)想、萬科
二、愿景
1.“我們的目標”是什么——企業(yè)在一定階段內(nèi)期望達到的發(fā)展藍圖
三、做人做事何為正確，價值觀與經(jīng)營哲學
1. 企業(yè)成果=能力X激情X思維方式
2. 企業(yè)家戰(zhàn)略領導力
案例分析：崛起的日航
第三步：戰(zhàn)略規(guī)劃——戰(zhàn)略路徑的選擇與核心依據(jù)
一、戰(zhàn)略路徑的五種選擇（只抽取5種講解，其他觸類旁通）
1. 產(chǎn)融互動戰(zhàn)略的選擇與運作機理
2. 生態(tài)戰(zhàn)略的選擇與運作機理
3. 產(chǎn)品領先戰(zhàn)略的選擇與運作機理
4. 親近顧客戰(zhàn)略的選擇與運作機理
5. 運營卓越戰(zhàn)略的選擇與運作機理
案例分析：思科的崛起，蘋果的起死回生
二、戰(zhàn)略路徑選擇的核心依據(jù)
1. 基于聚焦戰(zhàn)略，進行戰(zhàn)略路徑選擇
1）黃海戰(zhàn)略九宮格分析法
2）產(chǎn)融互動FLA分析法
3）產(chǎn)業(yè)組織理論
案例分析：和君為什么選擇產(chǎn)融互動戰(zhàn)略
2. 基于同一行業(yè)公司的差異，可以有不同的戰(zhàn)略路徑選擇
1）哈默企業(yè)核心競爭力理論
2）組織競爭力理論
3）波特的行業(yè)五力分析
案例分析：海底撈、鼎泰豐、呷哺呷哺
3. 基于決策的邊界條件有意識的進行戰(zhàn)略路徑選擇
1）波特的競爭差異化策略
2）波特的成本領袖策略
案例分析：沃爾瑪決策之道
4. 基于商業(yè)模式的一脈相承進行戰(zhàn)略路徑選擇
1）戰(zhàn)略評估的四性標準理論
2）商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略的關系
案例分析：阿里巴巴與京東的戰(zhàn)略選擇差異
5. 基于資源與能力進行的戰(zhàn)略路徑選擇
1）波士頓矩陣分析法的陷阱
案例分析：2004年聯(lián)想為什么淡出了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務
2）哈默——戰(zhàn)略是挑戰(zhàn)資源與能力的匹配理論
第四步：戰(zhàn)略規(guī)劃——戰(zhàn)略部署與執(zhí)行
一、戰(zhàn)略部署的關鍵要素
1. 組織結(jié)構(gòu)——戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)是為戰(zhàn)略服務的
案例分析：聯(lián)想2017年的組織變革
案例分析：朱镕基領導的國務院組織變革
2. 關鍵流程——流程是為組織效率服務的
案例分析：華為的流程再造工程
3．企業(yè)文化——企業(yè)在新戰(zhàn)略指引下任然改變不了文化，則企業(yè)必須改變戰(zhàn)略
案例分析：聯(lián)想2000年后的三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型想法都是對的，但都被文化打回了原型。
4．戰(zhàn)略控制與執(zhí)行工具——平衡計分卡
案例分析：小米的去KPI化
二、不同戰(zhàn)略選擇的投資方向
1. 生態(tài)戰(zhàn)略的投資方向
2. 產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略的向
3. 產(chǎn)融互動戰(zhàn)略的投資方向
4. 平臺戰(zhàn)略的投資方向
5. 運營卓越戰(zhàn)略的投資方向
案例分析：華為與聯(lián)想
三、不同戰(zhàn)略選擇下的組織模式對比
1．生態(tài)戰(zhàn)略的組織模式
2. 產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略的組織模式
3. 產(chǎn)融互動戰(zhàn)略的組織模式
4. 平臺戰(zhàn)略的組織模式
5. 運營卓越戰(zhàn)略的組織模式
案例分析：呷哺呷哺與海底撈
四、不同戰(zhàn)略選擇下的關鍵流程對比
1．生態(tài)戰(zhàn)略的關鍵流程
2. 產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略的關鍵流程
3. 產(chǎn)融互動戰(zhàn)略的關鍵流程
4. 平臺戰(zhàn)略的關鍵流程
5. 運營卓越戰(zhàn)略的關鍵流程
案例分析：沃爾瑪與家得寶的區(qū)別
五、不同戰(zhàn)略選擇下的文化模式對比
1．生態(tài)戰(zhàn)略的文化模式
2. 產(chǎn)品卓越戰(zhàn)略的文化模式
3. 產(chǎn)融互動戰(zhàn)略的文化模式
4. 平臺戰(zhàn)略的文化模式
5. 運營卓越戰(zhàn)略的文化模式
案例分析：呷哺呷哺與海底撈的企業(yè)文化模式
六、不同戰(zhàn)略選擇下的KPI對比
案例分析：美國西南航空與新加坡航空、聯(lián)想與華為的KPI對比
